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千金药业(爆品)

女性内衣裤专用凝露

服务时间 / 2020服务内容 / 包装全案服务客户 / 千金药业

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    品牌名称:千金润

    品牌行业:洗护日化

    服务内容:爆品策划与设计








    项目背景


    千金润是千金药业旗下洗护品牌,产品主打六大卖点:天然用材、强效去渍、草本萃取、弱酸配方、环保配方、精油调香。








    策划思路


    在2019全球女性创业者大会上, 阿里董事局主席马云讲述自己成功的秘密就是,多听女性的话。


    而Mob研究院发布的《2019“她经济”研究报告》中也指出:“她经济”已成为我国一个新的经济增长点,庞大的女性消费市场,几乎接近德国、法国、英国零售市场的总和。


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    在庞大的“她经济”体系中,千金药业旗下的一款内衣裤专洗凝露牢牢抓住了“她”们的消费痛点,屡创销售奇迹。



    2019年薇娅直播间2秒卖出30000瓶

    “千金润”又是如何做到的呢?








    从用户痛点出发


    痛点是一切产品的基础与核心


    女性产品就要懂女性,痛点之所以痛,是因为用户不满意。比如去星巴克喝咖啡要排队,那么用户的便捷需求就没有被满足。所以瑞幸就杀了出来,比如四五线城市的消费需求没有被满足,所以拼多多在下沉市场杀了出来。 而女性对市场上的内衣裤专洗凝露不满意在哪里?





    1、成分的不满意


    市面上的内衣裤专洗凝露,均为化学原料,对女性消费者身体健康有所影响。


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    2、颜值的不满意


    市面上的内衣裤专洗凝露,包装设计过于陈旧。无法强化品牌的第一印象,以及强化品牌记忆。不符合精致人群对于颜值的审美偏好。


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    大和联袂千金药业,着眼于女性消费者的消费痛点。从“高颜值、高天然”入手,从产品研发、视觉设计、营销推广进行爆品打造。那痛点找到了,如何实操打入市场呢?








    找到尖叫点,

    让产品自己会说话


    做产品只解决用户痛点是远不够的,还要找到产品的尖叫点,让产品自己会说话。我们以“高天然成分,深层去渍抑菌”作为千金润内衣裤专洗凝露的核心竞争力,并升级产品功效,为消费者提供多个购买理由:



    1、原料升级:高达95%的天然配方


    依据产品开发建议,千金润品牌通过多次研发,将产品天然度达到了95%,达到了欧盟级标准。


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    2、抑菌升级:抑菌度高达99.9%以上


    依据产品开发建议,千金润品牌通过多次研发,将产品抑菌效果达到了99.9%。


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    3、性价比升级:1滴等于3滴


    依据产品开发建议,千金润品牌通过多次研发,开发出超浓缩配方,只需1滴就能超过同类竞品3滴的效果。


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    高颜值设计的包装,

    拉开市场差距



     众所周知,“包包”“口红”“香水”是三大最受女性欢迎的物品,三者对比后,我们发现“香水瓶”这个元素不仅满足目标受众的“高颜值”、“高逼格”需求,也可以满足“千金润”基础的产品容量需求。


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    于是我们以全透明的高级香水瓶为模型,打造了“千金润”的瓶身造型,并放大了视觉符号95%,旨在强调产品95%天然用材的温和属性,形成视觉锤的同时,让产品卖点可视化!


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    同时也配合进行了相关的视觉设计,使千金润产品物料更加丰富,产品风格更为鲜明!


    香水广告风格的产品海报


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    爆点思维


    用互联网思维,引爆目标市场


    好产品是1,营销是0。


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    千金润内衣裤专洗凝露能快速引爆市场,其中也得益于营销渠道的选择。


    据相关数据显示,2018年观看网络直播的用户人数达4.225亿。同时,通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家,其中23家达成了成交额破5亿的战绩。


    所以,千金润借助了网络直播这个大风口,联袂“薇娅”为首的众多女性主播,进行产品线上营销。并在薇娅直播间,创下2秒卖出30000瓶的傲人成绩。







    结语


    “她”经济带来新机遇,但在成百上千种选择中,到底什么样的产品才是“她”们喜欢的呢?核心就在于去挖掘女性人群的消费需求和习惯,而千金润内衣裤专洗凝露正是抓住了这一点。


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