千金药业丨女性内衣裤专用凝露
品牌名称：千金润品牌
行业：洗护日化
服务内容：品牌全案与爆品策划
项目背景
千金润是千金药业旗下洗护品牌，产品主打六大卖点：天然用材、强效去渍、草本萃取、弱酸配方、环保配方、精油调香。
超级视觉
千金润的本次品牌视觉升级升级方向来自两个维度，识别和认知。识别即更容易发现、记忆、传播，认知则指视觉匹配品牌战略，符合品牌要传递的内涵。
爆品策划
在2019全球女性创业者大会上， 阿里董事局主席马云讲述自己成功的秘密就是，多听女性的话。
而Mob研究院发布的《2019“她经济”研究报告》中也指出：“她经济”已成为我国一个新的经济增长点，庞大的女性消费市场，几乎接近德国、法国、英国零售市场的总和。
在庞大的“她经济”体系中，千金药业旗下的一款内衣裤专洗凝露牢牢抓住了“她”们的消费痛点，屡创销售奇迹。
从用户痛点出发
找痛点是一切产品的基础与核心
做女性产品就要懂女性，痛点之所以痛，是因为用户不满意。比如去星巴克喝咖啡要排队，那么用户的便捷需求就没有被满足。所以瑞幸就杀了出来，比如四五线城市的消费需求没有被满足，所以拼多多在下沉市场杀了出来。 而女性对市场上的内衣裤专洗凝露不满意在哪里？
1.成分的不满意
市面上的内衣裤专洗凝露，均为化学原料，对女性消费者身体健康有所影响。
2.颜值的不满意
市面上的内衣裤专洗凝露，包装设计过于陈旧。无法强化品牌的第一印象，以及强化品牌记忆。不符合精致人群对于颜值的审美偏好。
大和联袂千金药业，着眼于女性消费者的消费痛点。从“高颜值、高天然”入手，从产品研发、视觉设计、营销推广进行爆品打造。那痛点找到了，如何实操打入市场呢？
找到尖叫点，
让产品自己会说话
做产品只解决用户痛点是远不够的，还要找到产品的尖叫点，让产品自己会说话。我们以“高天然成分，深层去渍抑菌”作为千金润内衣裤专洗凝露的核心竞争力，并升级产品功效，为消费者提供多个购买理由：
1.原料升级：高达95%的天然配方
依据产品开发建议，千金润品牌通过多次研发，将产品天然度达到了95%，达到了欧盟级标准。
2.抑菌升级：抑菌度高达99.9%以上
依据产品开发建议，千金润品牌通过多次研发，将产品抑菌效果达到了99.9%。
3.性价比升级：1滴等于3滴
依据产品开发建议，千金润品牌通过多次研发，开发出超浓缩配方，只需1滴就能超过同类竞品3滴的效果。
高颜值设计的包装，
拉开市场差距
众所周知，“包包”“口红”“香水”是三大最受女性欢迎的物品，三者对比后，我们发现“香水瓶”这个元素不仅满足目标受众的“高颜值”、“高逼格”需求，也可以满足“千金润”基础的产品容量需求。
于是我们以全透明的高级香水瓶为模型，打造了“千金润”的瓶身造型，并放大了视觉符号95%，旨在强调产品95%天然用材的温和属性，形成视觉锤的同时，让产品卖点可视化！
香水广告风格的产品海报
同时也配合进行了相关的视觉设计，使千金润产品物料更加丰富，产品风格更为鲜明！
爆点思维
用互联网思维，引爆目标市场
好产品是1，营销是0。
千金润内衣裤专洗凝露能快速引爆市场，其中也得益于营销渠道的选择。
据相关数据显示，2018年观看网络直播的用户人数达4.225亿。同时，通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家，其中23家达成了成交额破5亿的战绩。
所以，千金润借助了网络直播这个大风口，联袂“薇娅”为首的众多女性主播，进行产品线上营销。并在薇娅直播间，创下2秒卖出30000瓶的傲人成绩。
结语
“她”经济带来新机遇，但在成百上千种选择中，到底什么样的产品才是“她”们喜欢的呢？核心就在于去挖掘女性人群的消费需求和习惯，而千金润内衣裤专洗凝露正是抓住了这一点。
