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金瑞优

品牌专属挤奶工-羊小鲜

服务时间 / 2021服务内容 / IP设计服务客户 / 金瑞优

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    中国每一轮消费升级的浪潮,都给本土企业带来一次革命性机遇。本篇文章将阐述国产羊奶粉品牌金瑞优如何通过品类升维,让品牌突围纯羊新时代。





    项目名称:金瑞优羊奶粉

    服务内容:品牌战略全案

    服务时间:2021年









    01

    项目背景


    羊奶粉界的国货之光


    世界羊奶看中国,中国羊奶看陕西。来自世界羊乳加工样板工厂中国羊奶城的金瑞优,在新国标和二次配方注册即将来临之际,选择与大和品牌合作,进行品牌战略升级。作为历经15年风雨的国产羊奶粉品牌,金瑞优已经蓄势待发,或将成为羊奶粉界的国货之光。


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    品牌熵增定


    世界万物的大趋势是无序化的,如果不施加外力的影响,事物永远会向着更混乱的状态发展。大和通过前期的市场调研发现,金瑞优在品牌营销上未形成系统性管理,导致品牌潜意识熏陶分散,顾客心智无法聚焦。


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    02

    品类战略


    品牌竞争

    实质是

    品类之争。


    商业竞争归根节底还是品类的竞争,品类是品牌背后隐藏的关键力量。大和通过将产品优势特征上升到品类高度,从而找到金瑞优第一定位,助力其快速将产品价值优势转化为顾客认知优势,成为品类首选。


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    找准第一定位

    抢占顾客心智


    大和从金瑞优产品、顾客和竞品等维度进行深度调研,发现羊奶粉的“新鲜认知”尚未有品牌进入消费者心智,而这正是金瑞优产品的核心优势。但多年来金瑞优在新鲜的营销上仅停留在品牌口号“新鲜的,更营养”,品牌缺乏战略定力,没有形成系统化的战略组合拳。


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    定位让你的品牌在顾客心智中与众不同,从而成为顾客的首选。


    大和基于对产品特性和用户需求洞察,将原主打的“新鲜”卖点调整为“鲜活”,并将“鲜活的羊奶粉”上升到品类的高度,品牌定位为“新一代鲜活羊奶粉”,高举“新一代”的大旗,实现与其他国产羊奶粉的品牌区隔。


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    深挖独特卖点

    定制超级话语


    通过对金瑞优“2小时成粉”技术工艺进一步挖掘,大和为金瑞优制定了更具销售力的超级广告语“现挤现加工,鲜活更营养”。广告语中的“现”是对鲜活羊奶粉在时间和空间上的高度浓缩词,同时向消费者传递“鲜活更营养”的品类价值,快速实现从认知品类特性到认可产品价值的销售转化。


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    构建品类标准

    打造信任状。


    品类创新者,起步就是领导品牌,品类标准的打造是建立品牌信任感最有效的方式。大和从工艺、配方、产地和包装四个维度,构建金瑞优鲜活羊奶粉的四大品类标准,助力宝妈快速鉴别鲜活羊奶粉的同时,引导完成购买决策。


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    新一代鲜活工艺:采用2小时成粉技术和干湿复合工艺,奶粉更锁鲜

    新一代鲜活奶源:来自黄金奶源地陕西,原料更纯鲜

    新一代鲜活配方:以生羊乳为奶基,配料更新鲜

    新一代鲜活包装:充氮双重包装,奶粉更保鲜


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    品牌视觉

    成为核心的

    战略资源。


    设计的视觉是锤子,定位的语言是钉子。这对黄金组合协同作战,可以更快、更有力地引起客户共鸣,在众多品牌中脱颖而出。


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    国货更自信

    争当国产羊奶粉标杆品牌。


    新时代下,中国经济和中国制度带来的美好生活,让新生代人群对中国文化更自信,民族品牌逐渐成为他们的选择偏好


    基于新生代的文化自信与美学需求,在金瑞优新LOGO的设计上进行删繁就简,去除原有繁杂的图形和英文,以中文字体为主要表现形式;色彩上,大胆使用年轻新潮、高级品质的紫蓝色作为金瑞优品牌色,全新形象走向年轻化和高端化。


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    品牌IP化

    打造金瑞优超级

    代言人。


    大和基于前期为金瑞优策划的“新一代鲜活羊奶粉”品牌定位,形象以莎能羊为原型,配称背带裤、绿T恤和鲜字胸牌等符合金瑞优“鲜活”品牌战略的元素,设计出新一代IP形象“专业挤奶工——羊小鲜”,使之成为金瑞优品牌的超级代言人。


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    商品互动化

    引发顾客

    情感共鸣。


    为了让羊小鲜IP形象人格化,并赋予其天真烂漫、可爱顽皮的人物个性。好包装自己会“说话”,大和将婴幼儿宝宝的生活场景与IP动作进行深度融合,并应用于不同阶段的产品包装上,迅速拉近品牌与顾客的距离,引发情感共鸣。


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    尾言


    新商业时代,品牌竞争实质是品类之争。品牌只有在品类快速分化的进程中,抢占顾客心智的一席之地,才有机会实现市场突围。大和期待与更多客户共践长期主义,为品牌创造长期价值。


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