皇冠影像

皇冠影像,为爱加冕

随着消费升级和代际更迭，为了迎合新一代消费者的需求，婚纱摄影行业迎来了品牌升级潮。济宁婚纱摄影的第一品牌皇冠摄影有着26年的历史，但在面临市场环境的突变和消费者消费偏好的转变，皇冠需要寻求品牌升级来应对这些变化，寻找第二增长曲线。

此次皇冠与大和的深度战略合作，我们的共同战略目标是帮助皇冠摄影实现从实力第一到认知第一，稳坐济宁婚照领导品牌，提高复利能力获得持续增长。










项目名称：皇冠影像

服务内容：品牌战略全案

服务时间：2022年



























01

市场动态研究

 

品牌优势洞察




皇冠摄影创立于1996年，有着26年的品牌积淀，在济宁人的心中具有老牌摄影、可信赖的专业感知。皇冠的创始团队26年如一日打磨技术，是一支专业性很高的婚照团队，具备100%自主原创、电影级拍摄手法、专业器材的优势。此外在外景拍摄方面，皇冠拥有济宁最大的独家拍摄基地——蜜水湾，960亩的占地面积同时满足顾客内外景拍摄需求。























竞争环境洞察




在过去的两年内，婚纱摄影行业的各大品牌相继完成品牌战略升级。头部婚纱摄影品牌升级后的门店形象更具艺术风，品牌升级的动作也都趋于艺术、高端、情感等方向。

顾客需求洞察




婚纱摄影的主流客群从90后逐渐向00后过渡，Z世代作为新时代消费主力军，更注重品质生活与精神追求，相关数据表明当代年轻人对于婚照风格的喜爱，更偏向有文化艺术和自然格调的风格。



















顾客需求洞察




婚纱摄影的主流客群从90后逐渐向00后过渡，Z世代作为新时代消费主力军，更注重品质生活与精神追求，相关数据表明当代年轻人对于婚照风格的喜爱，更偏向有文化艺术和自然格调的风格。


















02

品牌战略定位

 

锁定高端




皇冠作为一个区域性婚纱摄影品牌，总体客单价偏低，仍处于低价竞争的市场，而低价竞争不仅伤害品牌，还让企业陷入恶性循环的怪圈中不能自拔。随着Z世代成为婚纱摄影的主流消费群体，对婚纱摄影品质的需求越来越高，高端化成为各大品牌下一个战略发起点，而高端化也正是皇冠摄影品牌战略升级的核心方向。















情感影像定制




基于高端的定调，皇冠摄影的品牌名未表达出高端的品牌定位，顾客无法感知差异化也即无法完成心智预售。由此大和重新思考皇冠摄影的品牌名，将其升级为“皇冠影像”。影像是专业技术和情感表达的融合，专业技术是物理层面，情感表达是感性层面。专业技术是行业都在表达的、同质化的特征，而情感表达才是差异化的体现，情感是爱情的催化剂，更是婚纱照中最重要的影像语言，所以我们将情感作为皇冠影像战略升级的方向，从而将品牌定位为“情感影像定制品牌”。















品牌话语体系




“情感影像”是夯实情感影像战略定位以情感贯穿影像及品牌中，打动人心，情感永不过时，婚纱照最重要的影像语言；“定制品牌”高端的创造性表达，满足用户需求，想怎么拍就怎么拍原创定制，品牌溢价空间大。基于定位，我们为其创造广告语“皇冠影像，为爱加冕”。这句广告语前半句是品牌名的透出，提高传播效率，而后半句的“加冕”可以关联到皇冠，进一步加强品牌透出，也有附加情感之意，给到消费者最好的体验。“皇冠影像，为爱加冕”既是承诺用户利益、表现品牌调性，同时也是定位的有效表达。



















品牌战略配称




战略就是创建一个有利的定位，而战略配称是将这一定位整合进企业内部运营的方方面面。围绕情感影像定制品牌，皇冠影像将聚焦资源优势打造济宁唯一情感影像美学中心，专门研发皇冠情感影像风格，成为皇冠品牌资产，同时创立“情感影像艺术馆”。在传播端，以场景催化内容策划情感影像艺术展，将两代人的爱情故事展现出来。




















03

品牌超级视觉

 

本次品牌战略升级后的超级视觉部分，我们以简洁大气的英文品牌名作为LOGO彰显品牌自信与高级感。




在字体设计上，为了塑造高级、自信、艺术的品牌调性，我们选择更能突出品牌质感的衬线体与黑体的结合字体，全大写的设计，简约大气更具品牌感，也更有利于传播与记忆。




我们保留原有品牌资产，将原皇冠的图形简化成一个辅助符号，运用到皇冠影像的品牌传播和终端物料上，用辅助符号抢占顾客心智，进一步降低记忆成本、提高传播效率。
























04

品牌超级IP打造

 

拟人化的IP表达，沟通力和感染力更强，能够与消费者拉进距离建立联系。同时利用好IP打卡，引发用户自传播，产生UGC增加品牌曝光度。  

行业中的几大头部婚纱摄影品牌都拥有自己的IP形象，并在传播端持续发挥巨大的威力，所以婚纱摄影品牌IP化即将成为主流。

我们希望将皇冠影像打造成济宁首家拥有专属IP的婚照品牌，跟上前沿趋势，利用独有的IP形象，强化品牌在消费者心中的高端、艺术的印象，全面领先竞争对手。




基于情感影像定制品牌，我们将打造情侣双IP去强化品牌战略，为皇冠打造一个简约高级、富有美好寓意、代表爱情最纯粹情感的双IP情侣形象，并根据皇冠的品牌英文名取名C.C.（茜茜）和ROWN（罗恩）。我们提取用户心智中关于爱情的美好形象——白马，同时从东西方共有的独角兽中汲取灵感，最终得到人形独角兽的情侣IP形象。因为西方独角兽象征着爱情和忠贞，最重要的是该IP形象未被其他品牌占领，此外我们为IP植入心智符号——爱心和玫瑰，增加品牌专属性。




















05

品牌空间打造

 

皇冠影像的体验空间，基于情感影像定制的战略定位，结合当代艺术馆的建筑艺术，两者完美融合，在方寸之间获得震撼心灵的感官体验。

空间打破传统形式，采用光与影的交织变换，传承皇冠影像艺术基因里的高级质感，继续捕捉美，表达爱，旨在让影像作品以一件艺术品的形式存在。