皇冠影像 | 用影像记录情感
品牌战略全案
项目名称：皇冠影像
服务内容：品牌战略全案
服务时间：2022年
随着消费升级和代际更迭，
为了迎合新一代消费者的需求，
婚纱摄影行业迎来了品牌升级潮。
济宁婚纱摄影的第一品牌皇冠摄影有着26年的历史，
但在面临市场环境的突变和消费者消费偏好的转变，
皇冠需要寻求品牌升级来应对这些变化，寻找第二增长曲线。
此次皇冠与大和的深度战略合作，
我们的共同战略目标是帮助皇冠摄影实现从实力第一到认知第一，
稳坐济宁婚照领导品牌，提高复利能力获得持续增长。
Market dynamics research
市场动态研究
品牌优势洞察
皇冠摄影创立于1996年，
有着26年的品牌积淀，
在济宁人的心中具有老牌摄影、可信赖的专业感知。
皇冠的创始团队26年如一日打磨技术，
是一支专业性很高的婚照团队，
具备100%自主原创、电影级拍摄手法、专业器材的优势。
此外在外景拍摄方面，
皇冠拥有济宁最大的独家拍摄基地——蜜水湾，
960亩的占地面积同时满足顾客内外景拍摄需求。
竞争环境洞察
在过去的两年内，
婚纱摄影行业的各大品牌相继完成品牌战略升级。
头部婚纱摄影品牌升级后的门店形象更具艺术风，
品牌升级的动作也都趋于艺术、高端、情感等方向。
顾客需求洞察
婚纱摄影的主流客群从90后逐渐向00后过渡，
Z世代作为新时代消费主力军，
更注重品质生活与精神追求，
相关数据表明当代年轻人对于婚照风格的喜爱，
更偏向有文化艺术和自然格调的风格。
Brand strategic positioning
品牌战略定位
锁定高端
皇冠作为一个区域性婚纱摄影品牌，
总体客单价偏低，
仍处于低价竞争的市场，
而低价竞争不仅伤害品牌，
还让企业陷入恶性循环的怪圈中不能自拔。
随着Z世代成为婚纱摄影的主流消费群体，
对婚纱摄影品质的需求越来越高，
高端化成为各大品牌下一个战略发起点，
而高端化也正是皇冠摄影品牌战略升级的核心方向。
情感影像定制
基于高端的定调，
皇冠摄影的品牌名未表达出高端的品牌定位，
顾客无法感知差异化也即无法完成心智预售。
由此大和重新思考皇冠摄影的品牌名，
将其升级为“皇冠影像”。
影像是专业技术和情感表达的融合，
专业技术是物理层面，
情感表达是感性层面。
专业技术是行业都在表达的、同质化的特征，
而情感表达才是差异化的体现，
情感是爱情的催化剂，
更是婚纱照中最重要的影像语言，
所以我们将情感作为皇冠影像战略升级的方向，
从而将品牌定位为“情感影像定制品牌”。
品牌话语体系
“情感影像”是夯实情感影像战略定位以情感贯穿影像及品牌中，
打动人心，情感永不过时，
婚纱照最重要的影像语言；
“定制品牌”高端的创造性表达，
满足用户需求，想怎么拍就怎么拍原创定制，
品牌溢价空间大。
基于定位，
我们为其创造广告语“皇冠影像，为爱加冕”。
这句广告语前半句是品牌名的透出，提高传播效率，
而后半句的“加冕”可以关联到皇冠，
进一步加强品牌透出，也有附加情感之意，
给到消费者最好的体验。
“皇冠影像，为爱加冕”既是承诺用户利益、表现品牌调性，
同时也是定位的有效表达。
品牌战略配称
战略就是创建一个有利的定位，
而战略配称是将这一定位整合进企业内部运营的方方面面。
围绕情感影像定制品牌，
皇冠影像将聚焦资源优势打造济宁唯一情感影像美学中心，
专门研发皇冠情感影像风格，
成为皇冠品牌资产，
同时创立“情感影像艺术馆”。
在传播端，
以场景催化内容策划情感影像艺术展，
将两代人的爱情故事展现出来。
Brand super vision
品牌超级视觉
本次品牌战略升级后的超级视觉部分，
我们以简洁大气的英文品牌名作为LOGO彰显品牌自信与高级感。
在字体设计上，
为了塑造高级、自信、艺术的品牌调性，
我们选择更能突出品牌质感的衬线体与黑体的结合字体，
全大写的设计，
简约大气更具品牌感，
也更有利于传播与记忆。
我们保留原有品牌资产，
将原皇冠的图形简化成一个辅助符号，
运用到皇冠影像的品牌传播和终端物料上，
用辅助符号抢占顾客心智，
进一步降低记忆成本、提高传播效率。
Brand super IP creation
品牌超级IP打造
拟人化的IP表达，沟通力和感染力更强，
能够与消费者拉进距离建立联系。
同时利用好IP打卡，
引发用户自传播，产生UGC增加品牌曝光度。
行业中的几大头部婚纱摄影品牌都拥有自己的IP形象，
并在传播端持续发挥巨大的威力，
所以婚纱摄影品牌IP化即将成为主流。
我们希望将皇冠影像打造成济宁首家拥有专属IP的婚照品牌，
跟上前沿趋势，利用独有的IP形象，
强化品牌在消费者心中的高端、艺术的印象，
全面领先竞争对手。
基于情感影像定制品牌，
我们将打造情侣双IP去强化品牌战略，
为皇冠打造一个
简约高级、富有美好寓意、代表爱情最纯粹情感的双IP情侣形象，
并根据皇冠的品牌英文名取名C.C.（茜茜）和ROWN（罗恩）。
我们提取用户心智中关于爱情的美好形象——白马，
同时从东西方共有的独角兽中汲取灵感，
最终得到人形独角兽的情侣IP形象。
因为西方独角兽象征着爱情和忠贞，
最重要的是该IP形象未被其他品牌占领，
此外我们为IP植入心智符号——爱心和玫瑰，增加品牌专属性。
Brand space building
品牌空间打造
皇冠影像的体验空间，
基于情感影像定制的战略定位，
结合当代艺术馆的建筑艺术，两者完美融合，
在方寸之间获得震撼心灵的感官体验。
空间打破传统形式，
采用光与影的交织变换，
传承皇冠影像艺术基因里的高级质感，
继续捕捉美，表达爱，
旨在让影像作品以一件艺术品的形式存在。
