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品牌策划如何将产品卖点提炼出?

2019browse.33

  在品牌策划的营销工作中,重要的工作之一提炼卖点,而卖点提炼过程就是对产品的重新认识和塑造的过程所谓的卖点提炼,完全是站在卖家的角度上对消费者或者客户的宣传和记忆的挖掘以及消费者诉求的提炼和产品的对应。关于卖点提炼的方法和角度可以参照如下方向:


品牌策划



  1、产品的产地的特征(地理优势、人文优势,文化优势,认知优势)


  2、产品生产者的故事(个人奋斗励志,做事态度和精神,产品工艺改造)


  3、产品的历史和社会价值(历史传承,工艺革新,人文关怀)


  4、产品的可记忆特性和利益诉求(独特品质、配方,满足消费者具体需求,革命性解决的问题或者改善后的利益提升)


  总而言之,产品卖点的提炼是一个方面,更为重要的是在产品卖点提炼前的市场调研和走访,深入到消费者人群中区,感知消费者对产品需求和利益诉求,让消费者自主投票,好的卖点,有新意和创意的卖点提炼远不如消费者买单的卖点。


  品牌策划是一个系统工程,绝对不是一个卖点提炼那么容易和简单。更重要的统筹资源,实现品牌和产品消费升级,从而完善品牌的越级和产品销量的量级飞跃,这才是品牌策划的主要作用。本篇文章大家已经看完了,对于品牌策划工作有了初步的了解,产品的品牌宣传都是一步一步的积累,做好企业的定位,让用户喜爱的文化产品。


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