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传统行业的品牌策划之路

2019browse.53


一件都需要得到社会、上司、同事所认可、接受。为什么同样的一份工作,同样一个品牌/产品,换作不同的人来操作,效果却截然不同?


或许有的人会说,他有十来年的经验,抑或是他有很多资源与人力来协助完成,才得以达到今天这个效果的。


是的,或许有这方面的因素,但你是否有想过,为什么别人能做成的事情,你却做不到呢?




先来梳理下,顶级营销的核心要素是什么?



就以我们每天要吃的「大米」为例,看似普通平凡,却有着很深的文化根源与实用意义。但对于一个初创新大米品牌来说,面对如今激烈的市场竞争,对于自有品牌定位和市场营销来讲,无吝于处在百万雄兵取首级的境地。


大米品牌万千,产地和口味各有不同,有糯香的、清香、清甜的.....充满智慧的人们擅于根据不同大米的特质和使用情况制作出各种美味佳肴。


对于一粒带有泥土气息和清香味的“大米”来讲,这样的品牌营销如何做呢?




人们对大米的普遍认知有哪些?



如何改变过去人们对大米的认知,从而构建新的营销增长点?




1、“地域优势+差异化”策略构建


• 大米地域优势塑造>你的大米是哪产的?


是东北大米,还是XX原始森林产的,抑或云南XX自然梯田贡米、新疆米泉大米........




2、你的独特销售主张是什么?


• 如何塑造独特的卖点:


是贡米,还是竹筒香米,抑或是原产地保护大米、最高海拔产大米、自然山泉水灌溉大米........




3、你的差异化品牌内容构建是什么?


• 你有哪些内容优势:


是你的品牌文案做得有特点,还是短视频、直播、社交.....这些内容的塑造优于竞争者。


若你的大米是某一个特有的山区种植大米,此类可围绕以“自然生态、大米的慢”生长周期为核心要点进行展开,从而区隔市场上原有的大米品牌形态,这样方可有效构建你的独特品牌销售主张。





如何以大米的“慢”优势,针对市场上已存在的“快”生产大米理念,进行品牌营销上的角逐和较量?


首先构建无广告不营销的先发优势力量,主打以“慢”为特点,作为广告先发攻势,而后进行市场切入与侧面进攻。


Ps:品牌广告优势只能作为协同战略的作用,而不是主要作用。(因其中涉及到整个品牌战略层的设计,故此处只分享品牌营销和广告策略层的内容)。


针对你的“慢”大米品牌主张,如何构建广告推广策略?


具体广告广渠道和方式多种多样,可根据实际需要自行选择(如新媒体、电台、内容号、站牌广告、跨界合作等)。


只要你的内容做得有特色、有价值,就可将产品的特点和品牌优势传播出去,进而与消费者近距离沟通和互动,这才是有效的广告策略和方式方法。


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