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沅澧闪贷

常德人民的普惠信用贷

服务时间 / 2022服务内容 / 品牌战略全案服务客户 / 沅澧闪贷

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    沅澧闪贷是湖南财鑫投资控股集团旗下一款互联网信用贷款产品,以利率低、额度高、线上操作为主要卖点,产品主要面向常德当地的个人、小微企业主以及个体户。今年5月,湖南财鑫投资控股集团与大和达成合作,为沅澧闪贷提供品牌战略全案服务。





    项目名称:沅澧闪贷

    服务内容:品牌战略全案

    服务时间:2022 年








    01 项目背景

    互联网金融进入高速发展期


    互联网贷款在商业银行早有实践,并在近5年时间里迅速走向繁荣发展,而从整个互联网金融行业的发展来看,线上贷款在近五年时间也进入高峰发展期。但从配合监管转型的方向来看,互联网金融朝着更偏向服务型的“金融科技平台”转型,既是顺势而为,也是挑战。


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    常德人民的信用贷款产品


    沅澧闪贷作为互联网金融借贷产品,只面向常德本地用户。特点是纯线上办理、操作方便、利率低、额度高、循环使用,上线一年已经积累了一批客户。但是面对互联网巨头及当地竞争对手推出的信贷产品,沅澧闪贷仍然面临着前后夹击的不利局面,亟需对品牌进行系统且全面的梳理,找到核心价值、制定品牌的核心战略,与竞争对手建立区隔,打造品牌护城河。本次项目的目标是,将沅澧闪贷打造成常德的强势品牌,成为常德人借贷的首选,从而为品牌带来增长。








    02 市场研究

    品牌背书,网贷行业发展迅速


    目前沅澧闪贷的竞争对手主要分为网络贷款和当地银行推出的贷款产品。互联网借贷最大的特点是方便快捷,即用即取,最快15秒无需任何担保抵押即可审核下款。互联网借贷劣势也很明显, 即是高额的利息,年利率普遍在8%-18%。本地贷款产品只面向当地用户,特点是利率比网贷低,但需要线下办卡,这给用户带来了诸多不便。


    贷款利率成核心人群关注重点

    大和通过对贷款用户的深刻洞察,发现核心客群以已婚男性为主,并且由于房贷、车贷以及家庭开支的增加,还款压力逐渐攀升,他们对利率敏感度较高,希望借贷平台安全性高、正规可靠的同时利率能更低,而这些正是以沅澧闪贷为代表的银行信用贷款平台的特点。


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    03 品牌市场定位

    战略必须基于企业的资源禀赋


    通过前期的市场洞察,我们从竞对、企业自身及用户三者找到了最大公约数——低利“低利”是沅澧闪贷与网贷及本地主要竞争对手最大的差异化,也是目标客群对信贷的核心需求。同时利率低具有很强的壁垒,涉及到企业经营模式及顶层战略规划,竞争对手无法轻易跟进,所以“低利”即是沅澧闪贷最大的机会。


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    定位是战略的核心表达


    由此,我们将沅澧闪贷定位为“常德人民的普惠信用贷”。“普惠”是低利的创造性表达,是品牌的核心优势;“常德人民” 强调地域属性,增强信赖感,加强用户的连接。

    同时创作广告语为“利率低,不怕比”,当竞争对手都在说低利率时,如何放大低利的优势进行突围?俗话说货要比三家,但是好货不怕比,“利率低,不怕比”的广告语可作为行动指令促使用户进行比较,通过行为记忆强化沅澧闪贷在用户心智中低利的认知,最终在用户心智之中牢牢占据低利这一有利位置,与竞争对手产生区隔。

    同时匹配利率低至3.78%这一最直接的信任状,与广告语利率低,不怕比形成组合拳,快速将普惠信用贷这一差异化认知与沅澧闪贷进行捆绑,逐步成为常德用户在信贷中的首选。


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    04 视觉战略

    感性消费时代即视觉竞争时代


    基于品牌的核心价值,我们在思考LOGO创意时,将常德本土文化融入其中,提取了沅水和澧水作为标志的核心元素之一;同时将“闪贷”创意成闪电的元素,既代表产品便捷性也是品牌名的隐性表达。


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    标志整体呈方形,取自古钱币的外形特征,具备金融属性。图形设计提取了“沅澧闪贷”品牌名中的水和闪电两个元素进行结合,中间断开的部分象征闪电和河流,闪电是来源于“闪贷”,是产品卖点便捷、快速的可视化表达;上下两个对称的图形分别代表沅水和澧水,两水相伴汇聚财富,将沅澧闪贷的文化属性蕴于其中,同时更具常德特色,具有较高的品牌专属性;品牌色选择蓝色,具备行业属性和信赖感,同时也代表专业和理性。








    05 品牌传播

    品牌主题曲打造听觉超级符号


    围绕“低利”的核心价值点,我们将《春天在哪里》“嘀哩哩哩哩嘀哩哩嘀哩哩哩哩哩”改编成“低利利 低利 低利利 低利利 低利利”,借势用户心智中熟悉的事物嫁接到品牌上,让这首耳熟能详、脍炙人口、朗朗上口的旋律,贯穿在所有的传播与营销之中,沉淀为品牌资产,进一步将“低利”打穿做透。


    户外广告,信息传播最大化


    户外广告是品牌利用移动市场的最佳方式之一,即通过户外媒体所处的场景,覆盖受众的生活工作圈,利用巨幅画面带来强烈的视觉冲击,增加品牌的露出,增强用户对品牌的记忆度和识别度。



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